A Jegybevétel Anatómiája: Árazási Stratégiák és Értékesítési Folyamatok
A sportesemények és kulturális rendezvények jegyárai, valamint az azokból származó bevételek dinamikusan változnak a piaci igények, a technológiai fejlődés és a fogyasztói szokások függvényében. Az átlagos jegybevétel információk mélyebb megértéséhez elengedhetetlen a mögöttes árazási modellek és értékesítési rendszerek vizsgálata.
Globális Trendek és Dinamikus Árazás a Sportban
Az Egyesült Államokban az 1990-es évek közepéig egy-egy amerikai sportesemény belépőjegye nem volt drága és nem volt megfizethetetlen. Az 1990-es évek közepe óta szinte minden költség megduplázódott. Az átlagos jövedelem-növekedés pedig meghaladta az inflációt. Reálértéken az amerikaiak az elmúlt évtizedekben nagyjából 20 százalékkal gazdagabbak lettek, miközben a leggazdagabb réteg - a felső 10 százalék - egyre inkább elszakadt a középosztálytól. Ez a réteg pedig képes volt megfizetni a drága, a drágább és a még drágább jegyeket is.
Az amerikai lakosság száma nőtt: míg 2004-ben körülbelül 290 millióan éltek az országban, ma már közel 350 millióan élnek ott. Ez idő alatt azonban sem az NFL, sem az NBA, sem az MLB nem bővült új csapattal. Sőt, több klub kisebb stadionokat épített, több prémiumülőhellyel. A kereslet tehát nőtt, miközben a kínálat - különösen az olcsó helyeké - csökkent. Mindez alapos áremelkedést produkált.
A Dinamikus Árazás Titka
A dinamikus, vagy keresletalapú árazás egy olyan kifinomult árazási technológia, melyben az ár a kereslet és kínálat viszonyának függvényében folyamatosan felülvizsgálatra és finomhangolásra kerül. Ennek megfelelően a dinamikusan képzett árak időben változhatnak, és sokkal jobban tükrözik az adott termék vagy szolgáltatás mindenkori piaci értékét. A FIFA már a 2025-ös klubvilágbajnokságon alkalmazta az addig teljesen szokatlan dinamikus jegyárazást. Ez azt jelentette, hogy a drágán meghirdetett belépők árát képesek voltak csökkenteni akkor, amikor látták, hogy senki sem veszi meg ezeket a jegyeket. Így azok jártak rosszul, akik az elején mégis megvették. A dinamikus jegyárazást a FIFA a 2026-os világbajnokságon is alkalmazni akarja. Ez a módszer 2009 óta van jelen az Egyesült Államok sporteseményein. Akkor a San Francisco Giants baseballcsapata vezette ezt be.
Ma már modellek, algoritmusok és olyan technológia áll rendelkezésre, amelyek lehetővé teszik az áremelést, ha úgy érzékelik, hogy a szurkolók valóban hajlandók többet fizetni. Meg a csökkentést is, ha nem hajlandó senki sem fizetni. A mérkőzések megvásárolható és elfogyasztható szórakoztató termékek lettek, a csapatok pedig vállalkozások, amelyeknek joguk van eladni a terméküket. Annyiért, amennyiért akarják.
A 2026-os világbajnokságon a csoportmeccsekre akár 700 dolláros jegyekkel operáló FIFA, majd az egyenes kieséses szakaszban négyszámjegyű árakkal dolgozó nemzetközi szövetség abból indul ki, hogy az amerikaiak már megszokták ezeket az árakat, mi több, el fogadták ezt a politikát. Ezzel szemben a világ más részein azonban egészen másként tekintenek ezekre a dolgokra.
Európai és Amerikai Árazási Filozófiák Különbségei
A Liverpool - akárcsak a Barcelona, a Bayern München és a legtöbb nagy klub - több mint száz éve, valódi tagsági alapon működő egyesületként alakult. Nem milliárdosok tulajdonában álló franchise-ok voltak, és többnyire ma sem azok. Évtizedeken át - néhol még ma is - a tagok irányították őket, akik maguk is szurkolók voltak, és akik nem akartak irreálisan magas jegyárakat meghatározni. „Európában sok csapat van, amely öt éve nem emelt jegyárat” - mondta Ted Glick, a Chicago Fire jegyértékesítési igazgatója. „A szurkolók ehhez szoknak hozzá. Az Egyesült Államokban viszont az az elvárás, hogy az árak nőjenek az inflációval, vagy hogy új, modernebb ülőhelyek jelenjenek meg, amelyek kissé drágábbak.”
Az USA létrejötte - Töri Érettségi
Az MLSZ Jegyértékesítési Rendszere és a Jegybevétel Kezelése Magyarországon
Az InterTicket Kft. által a Magyar Labdarúgó Szövetség (MLSZ) számára biztosított elektronikus jegyvásárlási rendszer az egyik legfontosabb csatorna a magyarországi és külföldi labdarúgó-mérkőzések belépőinek értékesítésében. Az alkalmazás igénybevételével Belépőjegy vagy jegy vásárolható elektronikus úton egyes magyarországi vagy külföldi labdarúgó-mérkőzésekre. Az MLSZ jegyértékesítési oldalán információt kaphat a magyarországi vagy külföldi labdarúgó-mérkőzésekről, az azokra megvásárolható jegykészletről és árakról.
Jegyvásárlási Feltételek és Folyamat
A kiválasztott mérkőzésre Belépőjegyet bankkártyája segítségével vásárolhat, amennyiben Ön elmúlt 18 éves, és nem áll ki- vagy eltiltás, illetve kizárás hatálya alatt az adott mérkőzésre és/vagy helyszínre vonatkozóan a Rendőrség által kezelt Sportrendészeti Nyilvántartás (SRNY) szerint, továbbá megfelel a mérkőzésre/szektorra előírt feltételeknek. Névre szóló jegyértékesítés esetén csak a megfelelő szintű Szurkolói Klub felhasználónév megadása után lehetséges a vásárlás. A hazai mérkőzések szervezője az MLSZ, míg külföldön vagy idegenben megrendezésre kerülő mérkőzések szervezője a külföldi (hazai) sportszervezet. A Szervező a jegyvásárlást további feltételekhez is kötheti, pl. útlevél számának megadása, vagy Szurkolói Klub tagság megléte.
A nézőteres és a szektoros jegykiválasztáshoz a böngészőprogramok legújabb verziója javasolt. Nagyobb nézőterek esetében először nem a konkrét székeket, hanem a szektorokat láthatja. A zöld színnel jelzett szektorokba vásárolható még jegy. Ahol nincs már megvásárolható jegy a szektor szürke színű, a kijelölt szektor narancssárga színű jelölést kap. A szektor kiválasztása után a választott szektor üléstükre jelenik meg. Az egyes szektorokban láthatja a még szabad helyeket is. Ha a nézőtéren a kurzort rávezeti a székre, megtekintheti az aktuális jegy, illetve székinformációkat a megnyíló szövegablakban. Ha az Ön által kiválasztott székekre kattint, annak színe narancssárga színűre változik, és bekerül a kosárba. Egyes szektoroknál vagy nézőtereknél úgynevezett „Jegyfelajánlás” működhet, amely esetében a rendszer automatikusan választja ki Ön számára a szabad helyeket a szektorban. Ilyenkor nincs lehetőség arra, hogy a vásárló maga jelölje ki a székeket.
A Kosár Funkció és a Fizetési Folyamat
A rendszer a kiválasztott jegyeket egy vásárlói kosárba gyűjti össze, melyben újra ellenőrizhetők a jegyek adatai: mire, hová, mikorra szól és mennyibe kerül. Az első jegy kosárba helyezése után 15 perc áll rendelkezésére, hogy a jegyét megvásárolja. A 15 perc leteltéig további jegyeket tehet a kosárba. A fizetés ideje alatt a helyek foglaltak maradnak, a fizetés ideje a 15 perces kosáridőn felül van. Sikeres fizetés akkor jön létre, ha a fizetési szolgáltató az adott tranzakciót sikeresnek jelzi vissza a jegyértékesítő rendszer részére. Az InterTicket több bank, illetve fizetési szolgáltató bankkártyás fizetési szolgáltatását veszi igénybe. A vásárló a bank biztonságos banki felületén adja meg a bankkártyája adatait. A kártyás fizetés biztonságát az OTP Simple / K&H Bank jól kipróbált, biztonságos fizetési rendszere garantálják. A teljes fizetési folyamat biztonságos HTTPS kapcsolaton keresztül bonyolódik.
A vásárlás a „Fizetés” gomb megnyomása előtt bármikor, következmények nélkül megszakítható. A „Fizetés” gomb megnyomását követően azonban Ön a jegyet megvásárolta és a távollevők között kötött szerződésekről szóló kormányrendelet hatálya alá esik. Kommunikációs hiba is okozhatja, hogy Ön nem kap visszaigazolást. Kérjük, ne zárja be a böngészőt és ne szakítsa meg a folyamatot!
Az Előszoba Rendszer Magas Kereslet Esetén
Az egyes mérkőzések esetében a nagy érdeklődésre tekintettel a Jegyértékesítő a Szervezővel közösen dönthet ún. előszoba rendszer alkalmazásáról. Előszoba rendszer (másnéven várakoztató oldal vagy sorbaállító) feladata a vásárolni szándékozó szurkolók várakoztatása, sorba állítása, és a jegyértékesítéshez történő szabályozott módon való beengedése. Az MLSZ a jegyértékesítés körében iparági szabványnak tekinthető Queue-It előszoba rendszerét használja. Az előszobába belépett szurkolók kapnak egy belső azonosítót és ez alapján tartja nyilván őket az előszoba rendszere. Az értékesítés kezdő időpontjában az előszoba szoftvere az elő-előszobába belépett vásárlókat VÉLETLENSZERŰEN sorba rendezi. Az előszoba rendszer mutatja, hogy hány vásárló áll Ön előtt a sorban. Felhívjuk figyelmét, hogy attól, hogy az előszobából bekerült a jegyértékesítő felületre, még nem biztos, hogy van szabad, kijelölhető ülőhely, mivel egyidőben több ezer vásárló is lehet a webshopban. Amíg a vásárlás sikeresen le nem zárul, addig a jegyek/bérletek nem tekinthetőek eladottnak, de kijelölhetőnek sem.
Szurkolói Klub és Névre Szóló Jegyek
Csak természetes személyek regisztrálhatnak az MLSZ Szurkolói Klubba. Az alap regisztráció elvégzése alapfeltétele a jegy-és bérletvásárlásnak. Az MLSZ által szervezett mérkőzések döntő többsége fokozott vagy kiemelt kockázatú besorolású, ahol jogszabály alapján csak személyes adatok megadása után lehet jegyet/bérletet értékesíteni. A személyes adatokat a személyazonosító igazolvány (pl. személyi igazolvány, jogosítvány, útlevél) alapján kell kitölteni, mert a névre szóló jegyek/bérletek nevesítése az itt megadott adatokkal történik. A mérkőzésre történő belépés esetén a személyes adatok ellenőrzésre kerülhetnek, és akinek a jegyen/bérleten lévő személyes adatai nem egyeznek meg a személyazonosító igazolványában szereplő adatokkal, azok belépése megtagadható.
A rendezvény Szervezője lehetőséget biztosíthat arra, hogy az MLSZ Szurkolói Klub tagjai már a publikus jegyvásárlási időszak előtt váltsanak jegyet egyes mérkőzésekre. Az esemény Szervezője jogosult egyéb kedvezmények meghatározására is a jegyárból. A névre szóló belépőjegyek, bérletek és a voucherek (utalványok) a kiállításukat követően változtatás nélkül nem ruházhatók át. A Szervező dönthet úgy, hogy a névre szóló Belépőjegyek átruházásához egy ún. átírási rendszert biztosít. A megvásárolt jegyek átírására csak a mérkőzés dátumát megelőző munkanapig, a pénztár nyitvatartásának a végéig van lehetőség. A jegy átírása díjtalan. Egy mérkőzésre van lehetőség bérlet átruházásra is, melynek díja 1.500 Ft.
Szurkolói Klub Hűségpontok
A Szurkolói Klub tagok az MLSZ által megjelölt mérkőzéseken való részvételért cserébe hűségpontokat gyűjthetnek. Pontot gyűjteni a magyar férfi A-válogatott hazai mérkőzéseire, valamint a Magyar Kupa-döntőre való jegy/bérlet vásárlásával, és a jeggyel/bérlettel a stadionba belépéssel lehet - vagyis csak a stadion forgóvilláinál érvényesített jegyek/bérletek után járnak a pontok. Az egy naptári évben megszerzett pontok három évig érvényesek, majd a negyedik évben törlődik az első évben gyűjtött pontok száma. A 2025-ös évre az Aranyfokozat megszerzéséhez szükséges (2024-ben összegyűjtött) pontok száma: 300 pont.
E-Ticket és Mobiljegy, További Vásárlási Információk
Az E-Ticket egy teljes értékű elektronikus jegy, amely belépésre jogosít. Az E-Ticketen lévő számsor és vonalkód/QR kód a rendeléssel kapcsolatos összes információt tartalmazza. Segítségével beazonosítható a jegy, ezért nincs szükség egyéb biztonsági jelre. Kérjük, minden megvásárolt jegyhez egyenként nyomtassa ki az elküldött PDF dokumentumot vagy vigye azokat magával az okostelefonján. A vonalkód-olvasó rendszer nem lát különbséget másolt és eredeti vonalkód/QR-kód között, ezért mindig az elsőként beolvasott E-Ticketet fogadják el eredeti jegynek. Minden további, azonos vonalkóddal/QR-kóddal rendelkező E-Ticket másolatnak, azaz érvénytelen jegynek minősül.
A mobiljegy a vásárlást visszaigazoló levélből nyitható meg a „mobiljegyek” gombra kattintva. A mobiljegyet elektronikus eszközön tudja bemutatni a belépéskor - a jegy bemutatásának alapfeltétele működő internetkapcsolat megléte. A vásárlás sikeres lebonyolítása nem függ a visszaigazolás megküldésétől.
A rendezvény Szervezője lehetőséget biztosíthat arra, hogy a vásárlás alkalmával a Vásárló a Belépőjegy helyett ún. vouchert (utalványt) kap és a Szervező által előzetesen meghirdetett helyen, a mérkőzést megelőzően adja át a Belépőjegyet. Internetes jegyvásárláskor elég a kártya száma és PIN kódja, de a kártyáját minden szurkoló hozza magával a mérkőzésre. Egy mérkőzésre egy kártyával csak egy jegy vásárolható. Egy személy több klubkártyával is vásárolhat jegyet (például elviheti egy barátjának a klubkártyáját is a pénztárba), de a jegy felhasználására csak a jegyen feltüntetett személy jogosult. A felnőtt férfi A-válogatott hazai és idegenbeli mérkőzéseire, valamint a Magyar Kupa döntőre kizárólag online lehetséges jegyeket vásárolni, azaz helyszíni jegyértékesítés nincsen!
A Jegyvásárlás Főbb Korlátai és Díjai
Az alábbi táblázat összefoglalja a jegyvásárlás során felmerülő fontosabb korlátozásokat és díjakat az MLSZ rendszerében:
| Kategória | Részletek |
|---|---|
| Tranzakciónkénti jegyvásárlás | Maximum 4 db jegy/bérlet egy tranzakció keretén belül. Az egyik jegy kötelezően a vásárló nevére kell, hogy szóljon. Egy felhasználó egy mérkőzésre csak egy tranzakciót indíthat. |
| Névre szóló jegyek | A Sporttörvény egyértelműen rendelkezik arról, hogy csak saját névre szóló jeggyel lehet belépni a mérkőzésre. |
| Jegy átírás | Díjtalan, a mérkőzés dátumát megelőző munkanapig, a pénztár nyitvatartásának végéig lehetséges. |
| Bérlet átruházás | Mérkőzésre egyszeri alkalommal lehetséges, díja 1.500 Ft. |
| Mérkőzésnapi jegyvásárlás | Plusz 500 Forint kezelési költség minden platformon (online és helyszíni). |
| Családi jegy | Egy gyermek (6-14 év) belépése ingyenes, minden további gyermek esetén a kedvezmény 50%. Maximum két felnőtt jegy mellé legalább egy gyermek jegy váltása kötelező. |
| VIP szektorok | Szurkolói kártya nélkül is vásárolható jegy (Telekom, VIP Gold, VVK, Vendég "E" szektor). |
A Jegybevétel Megosztása és Árazási Stratégiák Más Szórakoztatóipari Szegmensekben: Példa a Mozipiacra
A jegybevétel kezelése és megosztása nem csupán a sporteseményekre jellemző sajátosság. A mozipiacon is összetett mechanizmusok alakítják az árakat és a bevételek elosztását, amely rávilágít a dinamikus árazás és a piaci szereplők közötti viszonyokra.
A Magyar Mozipiac Árai és Szerkezete
A mozizás drága mulatság: a teljes árú jegyet a manapság a fővárosban nem ússzuk meg 1500 forint alatt, de ez mozitól és előadástól függően felkúszhat 2300-ig is. És akkor popcornt még nem is vettünk, úgy meg azért nem az igazi. Budapesten 7, más magyar városokban további 13 mozijuk, ezekben 176 moziterem van. A hazai mozipiac egyik sajátossága, hogy finoman szólva nem túl sokszereplős. A moziszékek legnagyobb részét a Cinema City (CC) nevű cég birtokolja. A cég 2011-ben jutott ebbe a kényelmes, már-már monopolhelyzetbe versenytársa, a szintén plázamozikat üzemeltető Palace Cinemas felvásárlásával. Ez a manőver olyan helyzetet teremtett a moziüzemeltetés piacán, amelyben a CC mind a forgalmazókon, mind a mozizni vágyókon könnyen keresztülviheti az akaratát: az egyeduralom hatással lehet a jegyárakra és a jegybevételből a filmforgalmazóknak visszacsorgatott összegekre is.
A 3D filmek ára szintén változó, a Westendben és másik öt budapesti moziban 1840, a Mammutban viszont 2290 egy előadás szemüveg nélkül. A kizárólag a Westendben található 4DX moziba 2590 a beugró, de itt cserébe szagokat, vizet, és egyéb extra effekteket is kapunk a pénzünkért.
A Mozijegy Bevételének Megosztása
Azt, hogy mennyibe fog kerülni egy mozijegy, alapvetően a mozi fenntartója dönti el, de a hozzá befolyt összeg még több másik szereplőn is átfolyik és sokfelé oszlik. Az alapvető képlet szerint a jegyáron ketten osztoznak: a mozit fenntartó cég, és az adott film forgalmazója. Az arány filmenként és nagyjából hetente változik, így nem lehet semmi általánosat mondani, de az biztos, hogy az utolsó vetítési hetekben az arány 70 százalék környékére tolódik a mozi javára. A forgalmazó százaléka aztán szintén egyedi megállapodások alapján oszlik tovább.
Na de hova megy akkor pénz nagyobb része? Kezdjük az öreg mumussal, az állammal, ami egy szép szeletet kihasít a jegyárból a sokat szidott 27 százalékos áfa révén. Köztudott, hogy az áfakulcs a legtöbb termékre Magyarországon a világon a legmagasabb. És végül ott van a legnagyobb rész, amelyet a mozik tesznek el. Ez mozihálózattól függően az összes film teljes vetítési idejét átlagolva 40-45 százalék körüli összeg a teljes jegyárból, tehát ha mondjuk 1600 forintért ülünk be egy filmre, abból átlagban kb. 640-720 forint marad a mozinál.
Egyéb Bevételi Források és a VPF
A mozik fő bevételi forrása a jegybevétel, a Cinema City esetében tavaly az értékesítésből származó összbevétel 58 százalékát tette ki, az Artmozit üzemeltető Budapest Filmnél pedig még többet, 68 százalékot. Ez a pénzmennyiség a jegyeladáson kívül nagyrészt a mozibüfékből jön be, melyek forgalma 30 százalékát teszi ki a befolyt pénznek. A művészmoziknál nem ekkora biznisz a popcornárulás, a Budapest Filmnek csak az összes pénz 14 százalékát hozta a konyhára. A kis moziknak a fentieken kívül plusz bevételi forrást jelent a mozik bérbeadása magánrendezvényekre és a videotékázás, a kettő együtt kb. 8 százalékot tesz ki a saját bevételből.
A mozibevételek esetében érdekes még a CC bevételéből csak 2 százalékot kitevő VPF, vagy vászonhasználati díj, amelyre Andy Vajna közbenjárására a magyar filmek kedvezményt kaptak, de a külföldi filmek után a forgalmazók fizetik a moziknak. A vászonhasználati díjat a mozik a 2010 utáni digitális átállás után vezették be, hogy ne egyedül viseljék a vetítőkészülékek modernizálásából adódó költségeket. Az ehhez való hozzájárulást termenként 500 euróban állapította meg a Cinema City, vagyis ha forgalmazók vagyunk, és a filmünket mondjuk egyszerre két teremben is vetíti egy mozi, akkor az adott mozi 1000 eurót, nagyjából 300 ezer forintot gombol le rólunk. Ezt kompenzálja a digitális kópiák olcsósága a régi típusú, 35 mm-es filmre fényképezett kópiákhoz képest. A VPF megítélése egyébként a forgalmazók között sem fekete-fehér. Egyrészről megnyomja a költségeket, ugyanakkor abból a szempontból hasznos is lehet, hogy így legalább nem akarja minden forgalmazó minden filmjét benyomni minden moziba.
tags: #atlagos #meccsjegy #bevetel
