Az Iskolatáska: Több mint Egyszerű Hátizsák – Magyar Piaci Áttekintés és FTC Mintapélda

Oké, a gyerek iskolába megy. Egy táska, aminek ki kell bírnia legalább egy, de jó esetben két év cipelését, autóban hánykódását és pad alatt rugdosását. És ha még ez nem lenne elég, meg kell felelnie az általános iskolások kegyetlen trendérzékének, és ezen keresztül meg kell alapoznia, hogy a gyerekünk jól érezze magát az iskolában, szeressen tanulni, menjen aztán egyetemre, sok pénzt keressen, sikeres és boldog felnőtt legyen.

Egy ilyen szett alsó hangon úgy 20 ezer forintba kerülhet, határ pedig a csillagos ég. Az iskolakezdés minden évben komoly anyagi teher a családoknak, szakemberek szerint akár többe is kerülhet, mint év végén a karácsonyi ajándékozás. Az erre gondosan elköltött pénzünk pedig Kínától Kaliforniáig szépen eloszlik a globális termelési láncban.

A Magyar Iskolatáska Piac Szereplői és Története

Az iskolatáska egy érdekes termék, mert tipikusan nem ruházattal vagy konkrétan táskákkal foglalkozó cégek tervezik, gyártatják és forgalmazzák, hanem iskolaszereket, füzeteket, tollakat és hasonlókat gyártó cégek. Sőt, az a két magyar tulajdonú cég, amelyik a legtöbb iskolatáskát adja el a piacon, az Ars Una és a Lizzy Card még csak nem is füzetekkel, hanem képeslapokkal indult.

Ez a két cég még a rendszerváltás körül vagy előtt kezdett képeslapokat tervezni és gyártani, idővel pedig mindkettő arra jutott, hogy ha már papírra terveznek szép mintákat, akkor füzeteket is árulhatnának. Az Ars Una Studio és a Lizzy Card tulajdonosai is magánkiadású, balatoni képeslapokkal üzleteltek, még a rendszerváltás előtt, amihez akkoriban a kulturális miniszter engedélye is kellett. „Ott ültünk Balatonalmádiban, a Fő téren, és senki sem árult képeslapot, így kezdődött” - mesélte a hvg.hu-nak Perlaki Attila, az Ars Una Studio ügyvezető-tulajdonosa. „A rendszerváltással egy időben a vevőink azt mondták, jaj, de jó lenne egy notesz, egy füzet” - idézte fel Szilágyi Gábor, a Lizzy Card ügyvezetője.

Az akkori tulajdonosok arra jutottak, hogy ha már papírra tudnak szép mintákat tervezni, akkor - hiánygazdaság ide vagy oda - miért ne árulhatnának füzeteket is. Ezután következett a mappa, a ceruza és az iskolatáska. Nagyjából az Ars Una is ezt az utat járta be, azzal a különbséggel, hogy vezetői a képeslapok után és az iskolaszerek előtt még a díszzacskókban is üzletet láttak.

Mára 39 alkalmazottja és 1 tulajdonosa van a cégnek, és több mint 1 milliárd forintos éves nettó árbevétel mellett az egyik legnagyobb szereplője az iskolaszer- és iskolatáska-piacnak. A másiknál, a Lizzy Cardnál 36-an dolgoznak, a tulajdonosok száma 4, a kft. éves nettó árbevétele 2017-ben szintén meghaladta az 1 milliárd forintot. Mindkét cég amolyan közepes vállalkozás, saját kis grafikuscsapattal, bemutatóteremmel, raktárral, összesen 40-60 dolgozóval, egymilliárd forint körüli bevétellel.

Mi számít iskolatáskának? Trendek és Ergonómia

Bár arra gondolhatnánk, hogy az a táska, amiben az ember gyereke az iskolába hordja a cuccait, az iskolatáska, de a piac szereplői ennél szűkebben határozzák meg, hogy mi számít iskolatáskának, és mi egy "egyszerű" hátizsák. A táskák ártól függetlenül nagyjából ugyanúgy néznek ki, a 90-es és kora 2000-es évek négyszögletes, nagyra nőtt aktatáska alakú batyuit már felváltotta a valamivel ergonomikusabb "német stílus".

Az modern iskolatáskák jellemzői között megtalálható a vastagon párnázott hátkiképzés, szellőztető barázdákkal. Megerősített, puha vállpántjai méretre állíthatóak, és rendkívül könnyűek - csupán 1 kg! Prémium minőségű, erős anyagból készült táskákat kínálnak. A kényelmet szolgálja az ergonomikus hát- és vállrész, míg a fényvisszaverő részletek a biztonságot szolgálják.

Gyártás és Minőség: Kína Szerepe

Sok múlik Kínán. A papíráru kivételével mindent - iskolatáskát, tornazsákot és tolltartót - Kínában gyártatnak, a saját terveik alapján. Szilágyi Gábor szerint ennek részben az alacsony ár az oka, és az, hogy a magyarországi feldolgozóipar nagy mennyiségben már nem győzné a munkát. Az Ars Una táskáit most négy gyárban készítik Kínában, ugyanazokon a gyártósorokon, amelyeket a nagy nyugati márkák, mondjuk a Herlitz vagy az Eastpak táskáit (csak persze sokkal kisebb mennyiségben).

„Meg kell találni a megfelelő gyárakat Kínában, ezen áll vagy bukik minden” - hangsúlyozta a kereskedelmi igazgató, aki azt is elárulta, időbe telt, mire rájöttek, milyen formát, milyen anyagból, milyen cérnával varrassanak, mekkora legyen az oldalzseb, és milyen legyen a cipzár. Perlaki Attila, az Ars Una vezetője nagyon büszke az iskolatáskáikra, amiket véleménye szerint úgy öt éve tudnak olyan minőségben gyártani, amilyenben szeretnének. Meg persze az is kellett hozzá, hogy megtalálják azt a kínai gyártót, amelyik a megfelelő minőségben le is tudja gyártani az árut. Nikolic Aleksandar, kereskedelmi igazgató azzal egészítette még ezt ki, hogy a minőség is számít, az, hogy az iskolatáskát vagy a hátizsákot, amit náluk vesznek, több év múlva is lehessen használni.

„Nagyon sok babra meló van velük, ezt nehéz lenyúlni” - indokolta az Ars Una tulajdonosa, hogy miért éri meg a saját dizájn. Azt már megszokta, hogy a táskákat rendre koppintják és 2-3 ezer forinttal olcsóbban adják, mint ők. „Ez ellen nem lehet tenni semmit” - árulta el, ráadásul szerinte „ebben az üzletágban nincs óriási pénz”.

Árazás és Haszonkulcsok

A piacon elérhető táskák ára elég változó, a 30-40 ezer forintos német Herlitz és Hama táskáktól a párezer forintos gagyikig, a legtöbb táska viszont egy 15-25 ezer forintos sávban mozog. A magyar cégek közül az Ars Una táskái a legdrágábbak, ezek többsége alulról vagy fölülről súrolják a 20 ezer forintot, a felsősöknek vagy kamaszoknak szánt táskák már ennél olcsóbban, úgy 10 ezer forintba kerülnek.

Szilágyi Gábor szerint a szülők jellemzően első osztályban költik a legtöbb pénzt iskolaszerekre. „Az a tapasztalatunk, hogy egy elsős kisgyerek beiskolázását 35 ezer forint alatt nem lehet megúszni, és ebből csak a táska legalább 10 ezer forint” - mondta. Valójában azonban ennél jóval drágább: 20 és 40 ezer forint között árulják a boltok. Hogy mi kerül egy iskolatáskán 40 ezer forintba?

Egy 20 000 Forintos Iskolatáska Költségfelosztása

Szilágyi Gábor szerint, ahogyan a felsorolásból is kiderül, alig keresnek valamit egy iskolatáskán a gyártók. Amiért mégis megéri évről évre a legújabb trendekkel előrukkolni, az ügyvezető szerint az, hogy „sok kicsi sokra megy”, minél több táskát adnak el, annál több a bevételük, és ez húzza a tolltartók és a füzetek árait is.

Hogy mégis hol a lélektani határ az iskolatáskáknál? Mi éri még meg, és mi már nem? A Lizzy Cardnál úgy látják: 15 és 20 ezer forint között még elfogadható az ár, „ami 20 ezer forint fölött van, ott már nagyon meggondolják a szülők, megvegyék-e vagy sem”. Szilágyi Gábor úgy fogalmazott, „tudom, hogy vannak a piacon 35-40 ezer forintos táskák is, én nem hiszem, hogy ezeket tömegével adnák el a boltok”. Nikolic Aleksandar nem így látja, a hvg.hu-nak azt mondta, tapasztalatai szerint az ő vásárlóik szívesen megveszik a kissé drágább táskákat is a minőségük miatt. Ezek átlagosan 22 ezer forintba kerülnek, míg Németországban 100 eurót kell fizetni értük.

Az Ars Una bevételének nagyjából 15 százalékát hozza össze a táskákon, a Lizzy Cardnál ez ennél kevesebb. Viszont a táska sokszor a kiindulópontja, alapja az iskolai bevásárlásnak: a gyerekek ezt választják ki először, és ehhez válogatják hozzá az összes többi belevalót. A 2008-as gazdasági válság ezt a területet sem hagyta érintetlenül: tudatosabbak lettek az emberek, nemcsak azt tanulták meg, hogy jobban figyeljenek oda a kiadásaikra, hanem azt is, hogy sokszor olcsóbb egy jobb minőségűt megvenni, mint egy aránylag silányat.

Licenc és Saját Dizájn: Trendek és Kockázatok

„Nagyon könnyű befürödni” - ezt már a licencszerződésekre mondta Szilágyi Gábor. Erre Nikolic Aleksandar is bólogatott. Arra a kérdésre, hogy melyik világmárka jogát érdemes megvenni, mást-mást mondtak. A Lizzy Card évente 15-16 kollekciót készít, vagyis ennyi különböző mintájú táska, tolltartó, füzet készül. Ehhez a cég 9-11 licencszerződést köt évente, egy megvásárolt mintából, mondjuk a Minyonokból vagy a Jégvarázsból így több kollekció is készül.

Abban valamennyire különböznek a cégek a piacon, hogy melyik hogyan áll hozzá a licencekhez. Magyarországon jelenleg a Lizzy Card uralja a Disney-mintákat, amikből most éppen a Star Wars és (még mindig) a Jégvarázs pörög, de évek óta kiirthatatlanok a Universal Studiostól megvett Minyonok, szeptemberben pedig vélhetően sok gyerek szaladgál majd A kis kedvenceink titkos életének karaktereivel díszített táskákban. A Disney-minták a Lizzy Cardé, ez azt jelenti, hogy ez a cég gyárthat Star Wars-, Jégvarázs- és Bosszúállók-mintás iskolaszereket. Az Ars Unának is volt szerződése a Walt Disney-vel, de felmondta.

A szellemi jog elég drága, ahogy azt fentebb írtuk, egy táska árának jó 15 százalékát elviszi, viszont egy-egy trenddel nagyon jól is lehet keresni: a Hannah Montana, vagyis a twerkelés előtti Miley Cyrus például százmilliós bevételeket hozott a Lizzy Cardnak addig, amíg tartott az őrület. Persze akinek bevált a Disney-figurás modell, mint mondjuk a Lizzy Cardnak, annak valószínűleg nem fáj annyira, ha nem a saját nevéért veszik meg a termékeit. Perlaki Attila viszont inkább saját jogon csinálna márkát az Ars Unából, hogy a táskákat ne azért vegyék meg a szülők, mert a nyár legmenőbb rajzfilmhőse van rajta, hanem mert azt hallották, hogy azok jó táskák, és a rajta lévő minták ugyanannyira tetszenek a gyerekeknek, mint egy Disney-hercegnő.

Az Ars Unánál is hasonló az arány, viszont ez náluk a táskákra is érvényes, vagyis egyre több a saját dizájn. Perlaki Attila, aki amúgy a grafikai tervezést is vezeti a cégnél, különösen a lányoknak szánt saját mintáikra büszke. A cégvezető szerint az a fontos, hogy amit közösen kitalálnak, „két év múlva se legyen ciki”.

Egy licencszerződés általában 2-3 évig érvényes, utána két lehetőség van: megújítják vagy nem. A Lizzy Card például a Verdáknak mondott búcsút, mert egy idő után már nem tudta eladni a kisiskolásoknak. Szilágyi Gábor úgy látja, „5 évvel ezelőtt egy moziba jövő egynyári film licencjogából még nagyon szép forgalmat lehetett csinálni, ma már nem. A szerződésre akár komolyan rá is lehet fizetni”. Egy cég általában 3-5 jogot vesz egy évben, tapasztalatok szerint ebből egyre lehet azt mondani, hogy megütötte vele a főnyereményt, kettő átlagosan teljesít, a maradék pedig veszteséges lesz. A Lizzy Card ügyvezetője hangsúlyozta, tuti recept, „olyan, amitől kirobban a ház bevételi oldala, nincs, mindig vannak veszteséges jogok”. Marad a találgatás, hogy mi tetszhet a gyerekeknek. Szilágyi Gábor szerint „még mindig tart a Minyon-láz és a fiúknál örök a Csillagok háborúja”. Viszont egy iskolatáskára vagy egy tolltartóra nem elég Darth Vader vagy Leia hercegnő képét rátenni, az iskolaszernek szépnek és jó minőségűnek is kell lennie.

Különleges Eset: Az FTC Iskolatáska

A 11. kerületi kis iskolatáska-birodalomban jelenleg Batman-, Barcelona-, Real-, Ferencváros-, Vespa- és Lamborghini-mintás táskákat, tolltartókat és füzeteket árulnak. Érdekesség, hogy a Fradi maga kereste meg az Ars Unát, hogy tegye logóját a táskákra és a füzetekre. A fradis licenc annyiban különleges, hogy a focicsapat maga kereste meg az Ars Unát, hogy szeretnék, ha a logójukat táskákra és füzetekre tennék. Azt pedig nagyon ügyesen kell megválogatni, hogy milyen mintákba fektet be az ember.

Ebből a szempontból az Ars Una inkább biztonsági játékos: a focicsapatok mindig népszerűek lesznek, Batman is egy örök klasszikus, legfeljebb néha meg kell venni egy-egy újabb film vagy játék mintáit, de azért nagy kockázatokat ezzel nem kell vállalni. Az Ars Una nagyjából két év alatt tudja eladni azokat a táskákat, amiket egy évben legyártat, így fontos, hogy a rajta lévő minta eladható legyen később is, ne csak egy egynyári sláger legyen. Ugyanez a szülőnek is fontos, mert egy iskolatáska komoly befektetés, ezért jó, ha nemcsak az anyag bírja 2-3 évig, de a minta sem lesz időközben ciki. Itt is vannak trendek, bizonyos rajzfilmminták több évet is kihúznak, mondjuk a Jégvarázs vagy a Verdák, mások egynyári slágerek.

Az FTC tinédzser hátizsák például 5 rekeszes, és hivatalos magyarországi forgalmazótól származik. A hazai FTC football csapat színeit válladra is veheted egy praktikus iskolatáskán. Egy rajongónak a legjobb választás, hiszen a trendi megjelenés mellett a hátizsák belső kialakítására is gondosan odafigyeltek. Rendkívül jól rendszerezhető, hiszen a tetején nyíló öt rekesz különálló részként használható. Az öt rekesz mérete eltérő, a leghátsó a laptopnak lett kialakítva, a középső kettő a tankönyveknek és füzeteknek, legelöl két kisebb zseb található az apró írószerek, pénztárca részére. A táska két oldalán egy gumis zsebet is találunk, amelybe a kollekcióhoz tartozó kulacs illeszkedik. Büszkén mutasd meg a Fradi-szurkolói hovatartozásod ezzel a stílusos, fekete színű "1899 Fradi" hátizsákkal!

A tasak, mely 38 cm magas, 26 cm széles és 15 cm mély, tökéletesen megfelel az iskolai követelményeknek, de szabadidős tevékenységekhez is kiválóan alkalmas. A poliészter anyaga garantálja a tartósságot és az ellenálló képességet, hogy bármilyen helyzetben megbirkózzon a feladattal. A hátizsák két, jól használható tárolórésszel rendelkezik, melyekben könnyedén elférnek a napi szükségletek, mindkét oldalán pedig hálós zsebek találhatóak, amelyekben kulacsot vagy apróbb tárgyakat tárolhatsz. A hátizsák belsejét "1899" feliratú bélés díszíti, és természetesen a Fradi címert sem nélkülözi.

Piaci Kihívások és Jövő

Bár iskolatáska minden iskolába menő gyereknek kell, az ezt árusító cégeknek még sincs könnyű dolguk. Például azért, mert egyre kevesebb a gyerek. Tavaly 76 ezer, idén, a 6 évesnél idősebb óvodások számából ítélve nagyjából 62 ezer lesz. Ehhez képest az Ars Una 15-20 ezer táskát gyártat egy évben, pár ezret a piacra dob a Lizzy Card is, és akkor még az importról nem is beszéltünk.

Az iskolatáska nem is egy olyan termék, amelyből legyárt valaki nagyon sokat és azt mind el tudja adni: olyan táskát sem a gyerek, sem a szülő nem akar venni, amilyen mindenkinek van. Egy akkora piacra viszont, mint a magyar, nagyon sok kollekciót nem lehet tartani, mert a kínai gyáraktól olyan mennyiséget kell rendelni egy kollekcióból, amiért már érdemes elindítani a varrógépeket. A nyugati cégek egy fajta táskából tízezres nagyságrendben gyártat, míg egy magyar cég egy kollekcióból pár ezer darabot tud rendelni ugyanattól a gyártól.

A demográfia és a trendek mellett a családok pénztárcája is korlátozza a piacot, sok magyar családnak ugyanis nagyon megterhelő az augusztusi bevásárlás. Mindkét vállalkozás második féléves cég, ami azt jelenti, hogy az első hat hónapban az éves forgalmuk mindössze 20 százaléka jön be, az összes többi csak utána. Ekkor, a második félévben van egyébként a legtöbb munka is a vállalatoknál, különösen nyáron kell sokat dolgozni. A munkaerő-hiánnyal mindkét helyen küzdenek: a Lizzy Card diák-, és bérmunkásokat vett fel, az Ars Unánál pedig a tulajdonos is beáll a pult mögé és a raktárba, ha nagyon muszáj. A munka sok és nehéz, szinte lehetetlen megbízható betanított munkást találni. Hiába emelték a fizetést, nincs elég dolgozó. „A Tescónál, vagy az Auchannál nem lehet azt mondani, hogy nem küldöm az árut” - tárta szét a karjait Nikolic Aleksandar.

Úgy számolnak, hogy idén átlagosan 2-4 százalékos a drágulás. Például többe kerül a papír, mert világszerte gyárak zártak be, a jüan erősödött a dollárhoz képest, így a kínai behozatalért is többet kell fizetni. Az ügyvezetők egyetértettek abban, a füzeteknél sem mindegy, hogy 69 vagy 250 forintot kérnek darabjukért. „Itt máris kettészakadt a vevőkör” - hívta fel a figyelmet Szilágyi Gábor, aki elárulta azt is, a Lizzy Card a legolcsóbb füzetekkel egy ideje már nem kereskedik, olyan kicsi ugyanis az árrés, hogy nem éri meg az üzlet. Írószereket szintén nem gyártanak, ezekből ugyanis szinte mindenki megveszi azt a márkát és minőséget, amit az iskolában a tanító nénik javasolnak. „A pénztárca vastagsága itt nem számít” - érzékeltette.

tags: #ftc #iskolataska #velemenyek

Népszerű bejegyzések:

• KÜRT adatmentési megoldásai
• A lengyel szurkolók világa
• Részletes eredmények a Delfin Bajnokság mellúszásáról
• Étrend-kiegészítők focistáknak
• Védőeszközök fontossága