Cristiano Ronaldo: A Juventus Reklámbevételének Motorja és a Sportüzlet Új Korszaka
A labdarúgóvilág egyik legnagyobb üzlete zajlott le, amikor az olasz Juventus 105 millió euróért leigazolta a világ egyik legjobb játékosának tartott 33 éves Cristiano Ronaldót a Real Madridtól. Az ügynöki jutalékokkal és aláíráspénzzel együtt az összeg megközelítette a 150 millió eurót. Andrea Agnelli klubelnök maga utazott Görögországba, hogy személyesen koccintson Ronaldóval és ügynökével, Jorge Mendesszel az olasz sportlapok által „az évszázad sportüzletének” nevezett transzferre.
Bár sokan fanyalogtak, megkérdőjelezve, hogy megéri-e ekkora összeget fizetni egy 33 éves futballistáért, a portugál sztár képességeit senki sem vonta kétségbe. Öt Aranylabdát nem osztogatnak csak úgy, és annak ellenére, hogy krisztusi kora ellenére az orvosi vizsgálaton döbbenetes eredményeket produkált, Cristiano Ronaldo szerezte a legtöbb gólt a Bajnokok Ligája történetében, 2009 óta 120 találattal, ami 12-vel több, mint amit a Juventus ugyanebben az időszakban elért. Bár Ronaldo megbízható gólgép, lassulása megfigyelhető: a 2014-2015-ös szezonban 54 gólt lőtt, majd 48-at, 46-ot, idén pedig „csak” 44-et, ami azonban még mindig földöntúli, meccsenkénti 1 gólos átlagot jelent. Az üzlet természetesen a Juventus oldaláról is nagy kockázatokat rejtett.
Cristiano Ronaldo mint globális márka és értékesítés
Cristiano Ronaldóval gyakorlatilag bármi eladható a világon. A Bajnokok Ligája-címvédő spanyol Real Madrid és az Európa-bajnok portugál labdarúgó-válogatott négyszeres aranylabdás zsenijének aláírásáért versenyeznek a legnagyobb multinacionális cégek. A Forbes gazdasági magazin szerint Ronaldo 2016-ban 88 millió dolláros bevételével a legjobban kereső sportoló volt, labdarúgó először végzett az első helyen.
A portugált támogatók zászlós hajója a Nike, amely - a kosárlabdázó LeBron James és Michael Jordan után harmadikként - életre szóló megállapodást kötött vele. Évente mintegy 35 millió euróval honorálja együttműködésüket. Ronaldo maga is úgy nyilatkozott: „Nagyszerű a kapcsolatom a céggel, ahol remek barátaim vannak. Családként dolgozunk.” A motorolajtól a konzoljátékokon át a samponig, mindenhez a nevét adja jó pénzért, sőt saját márkás ruházati terméke is van. „Cristiano a világ egyik csúcskategóriás celebe” - erősítette meg egy szakértő.
Azonnali hatás a Juventus pénzügyeire: Részvényárfolyam és mezeladások robbanása
Az idő eddig a Juventust igazolta. Július elején, amikor még csak pletyka volt Ronaldo igazolása, a Juventus részvényei az olasz tőzsdén négy hónapos mélyponton voltak. Amikor az első hírek megjelentek, 0,67 eurót értek a cég papírjai, az utóbbi másfél hónapban azonban 0,9 eurónál is járt az árfolyam, jelezve a befektetők azonnali reakcióját.
A Juventus Cristiano Ronaldo leigazolására készül? | ESPN FC
Mezeladások: A látszat és a valóság
Ronaldo érkezését követően máris megjelentek az első hírek arról, hogy a boltokból elfogyott az összes Juventus-mez, nem csak a Ronaldo nevével ellátott termékek, hanem az üres trikók is. A klub hivatalos boltjának online felületén az üzenet fogadta a vásárlókat, hogy a megnövekedett rendelés miatt a kiszállítás csúszhat, egy sima mezt október második felére ígértek. A Tuttosport szerint a 130 eurós mezből három hét alatt nem kevesebb, mint ötvenezret vettek a szurkolók Ronaldo bemutatása után, ami 6,3 millió euró bevételt jelentett a hivatalos shop számára. Ez alapján gyorsan elkezdte visszatermelni az árát a játékos.
Fontos kiemelni, hogy ez csak a Juve hivatalos shopjának adata, a mezt gyártó Adidas saját márkaboltjaiban és más csatornákon is árulja a termékeket. A hírek szerint csak a játékos leigazolását követő napon 520 ezer trikót vettek meg 50 millió euró értékben előrendelésben. Összehasonlításként: a tavalyi szezonban összesen 850 ezer Juventus-mezt adtak el. Ha igaz az egy nap alatt leadott 520 ezres előrendelés, akkor ezúttal sokkal erősebb év elé nézhetnek. Tavaly Neymar átigazolása után egy nap alatt 10 ezer, egy hónap alatt 120 ezer PSG-mezt rendeltek a rajongók, ami alátámasztja Ronaldo hatásának nagyságát.
Felmerül a kérdés, miért nem gyártanak többet, ha hiány van? A sportszergyártók kapacitásai végesek, ezért már hónapokra előre le kell adniuk a kluboknak a megrendeléseket. Érdemes megjegyezni, hogy a labdarúgás egyik legáltalánosabb tévedése szerint a klubok a mezeladásokból befolyó teljes összeget zsebre teszik. Valójában, bár a sportszergyártók évente komoly összeget fizetnek a kluboknak, a Juventus esetében a mezeladásokból befolyó összegek 100%-a a sportszergyártó bevétele. „Egy Adidashoz vagy Nike-hoz képest a világ legnagyobb futballklubjai is apró vállalkozások” - olvasható a témában.
Bérleteladások ugrásszerű növekedése
Egy Ronaldo-kaliberű sztár érkezése nemcsak a mezeladásokat pörgeti fel. Az átigazolás bejelentése után nem sokkal az olasz klub közölte, hogy az összes bérletet eladta a 2018/19-es szezonra. Az eddigi bérletesek 95 százaléka megújította éves belépőjét, a maradék pedig pár óra alatt gazdára talált a várólista alapján. Ez összesen 25 300 normál és további 4000 prémium bérletet jelent, vagyis közel harmincezer néző garantált a Juventus minden hazai meccsén.
A hosszú távú bevételi potenciál: Szponzori szerződések és globális terjeszkedés
Marketing szakemberek szerint ma már nem a mezek és a jegyek eladásánál kell keresni az igazi nyereséget, hanem sokkal fontosabb a közösségi média és a különböző szponzori szerződések. Ha ilyen ütemben fogynak a mezek, az olasz csapat sokkal jobb alkupozícióba kerülhet, amikor majd a következő mezszállítási szerződésről kell tárgyalni. A Juventus és az Adidas jelenlegi szerződése a 2015/16-os szezontól kezdődött, hat év alatt összesen 139,5 millió eurót fizet a német cég a csapatnak. A Juventus mezszállítási szerződése jelenleg a tizedik legértékesebb a világon, de például a Barcelona ötször nagyobb összeget, 111 millió eurót kap a Nike-tól. Ronaldo érkezésével az olasz csapat nemcsak a mez gyártójától, hanem a reklámozóktól is több pénzt kasszírozhat, hiszen jóval értékesebb reklámfelület lehet a csapat szerelése.
KPMG elemzés a bevételi lehetőségekről
A KPMG összegzése szerint jelentős növekedés várható a Juventus bevételeiben Ronaldo érkezésének köszönhetően. Az alábbi táblázatban láthatóak a becsült adatok:
| Bevételi kategória | Tavalyi szezon (becsült) | Ronaldo hatására várható növekedés/bevétel | Új várható bevétel |
|---|---|---|---|
| Meccsnapi bevételek | 45-50 millió euró | +10-20 millió euró | 55-70 millió euró |
| Bérletbevételek | kb. 24 millió euró | +10 millió euró (áremelés miatt) | 34 millió euró |
| Jegybevételek (extra) | N/A | +4-7 millió euró (BL-től is függ) | 4-7 millió euró |
| TV jogdíjak (belföldi és nemzetközi) | 190-200 millió euró | +/- (kiszámíthatatlan) | 170-255 millió euró |
| Mezeladás/Ajándéktárgy (extra) | N/A | +12-20 millió euró (2019/20-tól stabilan) | 12-20 millió euró |
| Reklámbevételek (extra) | N/A | +75-100 millió euró (hároméves időtávon) | 75-100 millió euró |
A reklámbevételek esetében hároméves időtávon látnak esélyt arra, hogy 75-100 millió eurós extra forrása legyen a klubnak. Ehhez az kell, hogy elsősorban a nemzetközi reklámozói bázist bővítsék, olyan országokban is megvessék a lábukat, ahol ma még kevésbé ismert a Juventus márkanév. Főleg ebben segíthet Ronaldo, hiszen a játékosnak sokkal kiterjedtebb rajongói bázisa van.
Ronaldo mint brand-nagykövet és a Ferrari-pletykák
Cristiano Ronaldót, a portugál válogatott és a Juventus futballistáját kérte fel brand-nagykövetnek a szingapúri székhelyű, de nagyobb délkelet-ázsiai piacot is kiszolgáló online shop, a Shopee. Ehhez egy reklámfilmet is leforgattak, ami különösen azért vicces, mert a közismerten hiú Ronaldo elég bugyuta szerepet alakít benne: gólja után észreveszi, hogy a közönség nem ujjong, csak online shoppingol a mobilján, ő reklamálna a bírónál, de az is a Shopee-val jön, erre Ronaldo négy társával kicsit nyomi táncba kezd.
Érdekes pletykák is keringtek Ronaldo átigazolása körül. Egy olasz sajtóértesülés szerint a Ferrari is beszállt és húszmillió euróval segítette a Juventust, hogy megszerezze Cristiano Ronaldót a Real Madridtól. Az olasz Il Sole 24 Ore című lap állítása szerint a Ferrari húsz milliót fizetett (euróban) a Juventusnak. Egy érdekes adalék, ami miatt még inkább igazolva látta a hírt az olasz lap, miszerint Maurizio Arrivabene, a Ferrari akkori csapatfőnöke lelkes Juventus-rajongó, és Ronaldo ráadásul néhány hónapja vásárolt magának egy Ferrari F12-t. Az olasz Motorsportnak azonban komoly kételyei voltak a hír igazságtartalmával szemben, az ellenoldal szerint ugyanis a Ferrari olyan óriási brand, hogy semmi szüksége nincs bármilyen híres embert megszerezni reklámarcnak.
Cristiano Ronaldo globális befolyása és a tőzsdei reakciók
Cristiano Ronaldo globális ismertsége és befolyása túlmutat a futballpályán. Képes azonnali és jelentős piaci reakciókat kiváltani, nemcsak a Juventus részvényárfolyamának fellendülésével, hanem akár negatív hatásokkal is más márkák esetében. Erre jó példa az a sajtótájékoztatói incidens, amikor Ronaldo félretolta maga elől a szponzor Coca-Cola palackjait, és a cég piaci értéke több mint négymilliárd dolláros zuhanórepülésbe kezdett néhány perc leforgása alatt. A Coca-Cola, amely az Eb szponzora volt, próbálta menteni a menthetőt, közleményt adott ki, hogy mindenki azt iszik, amit szeretne.
Cinkotai Norbert, a KBC Equitas vezető elemzője szerint az üdítőital-gyártó cég bevételeinek növekedési üteme nem igazán volt magas az elmúlt években. 2019-et 37 milliárd dollár felett zárta, de tavaly csupán 33 milliárd dollár volt az árbevétele. Ehhez képest „elég magas cégértéket lehet látni”, hiszen az aktuális részvényárfolyamok alapján körülbelül 240 milliárd dollár a cégérték. „Ha értékeltségi alapon nézzük, akkor a Coca-Cola nem egy olcsó részvény” - tette hozzá. Ezzel szemben viszont a trend, a divat az, hogy éljünk egészségesebben. Cristiano Ronaldo az egészséges életmódnak és a teljesítménymaximalizált sportolói atlétakarakternek a megtestesítője, ami a Coca szempontjából egy negatív trendre erősít rá, miszerint „aki az egészséges életmódot követi, az alapvetően nem kólát iszik”.
Ronaldo mellett más sportolók is képesek voltak jelentős tőzsdei mozgásokat kiváltani. Például Colin Kaepernick, a San Francisco 49ers irányítója, aki a feketéket ért rendőri erőszak elleni tiltakozásképp hívta életre a himnusz alatti letérdelés szimbólumát, és vált maga is emberi jogi állásfoglalás emblémájává. Amikor a Nike, amelynek Kaepernick 2011 óta a reklámarca volt, 2018 szeptemberében elindította új reklámkampányát a Just do it szlogen 30. évfordulójára, az egy nap alatt hatalmas pénzügyi csapást mért a Nikera. A vállalat tőzsdei értéke egyetlen keddi napon három százalékkal esett, ami mintegy 3,8-4 milliárd dolláros értékvesztést okozott.
A Juventus pénzügyi kötelezettségei és a pénzügyi fair play
A hatalmas bevételek mellett a Juventusnak jelentős kiadásokkal is számolnia kell. A tanácsadó cég rámutatott, hogy a 117 millió eurós hivatalos vételár és a négyéves szerződés mellett a befektetés éves amortizációja 29,25 millió euró. Ehhez jön Ronaldo 30 millió eurós éves nettó fizetése, ami a Juventusnak 55-56 millió eurós bruttó kiadást jelenthet a közterhek miatt. A klubnak ugyanakkor figyelnie kell az UEFA Pénzügyi Fair Play (FFP) szabályára, amely szerint három év alatt nem lehet 30 millió eurónál nagyobb a vesztesége, illetve az átigazolások negatív mérlege nem haladhatja meg a 100 millió eurót.
Utóbbi viszonylag könnyen teljesíthető egy-két kulcsember eladásával, akik esetleg amúgy is hátrébb szorulnának Ronaldo érkezésével. Előbbihez viszont tartósan növelni kell a klub működési bevételeit. A már említett bérletekből származó bevétel 10 millió euróval nőhet az áremelésnek köszönhetően, így 34 millió euró folyhat be a kasszába, emellett a becslések szerint a jegyekből is 4-7 millió eurós extra bevétel jöhet, ha növelni tudják a jelenlegi 95 százalékos kihasználtságot. Sok múlik azon is, hogy a Bajnokok Ligájában meddig jut a csapat, az onnan származó jegybevétel is hozzátehet plusz néhány millió eurót a bevételekhez.
tags: #ronaldo #juventus #wikipedia #reklam #reklambevetele
