Manchester United és az Adidas: Rekordösszegű Partnerség és Pénzügyi Stratégiák
Minden korábbinál nagyobb, kilencszázmillió angol font - mintegy 1,1 milliárd dollár - értékű szerződést kötött a Manchester United és az Adidas hétfőn, melynek keretében a következő tíz évben is a német sportszergyártó szállítja majd a patinás angol futballklub számára a hivatalos mezeket. A kevesebb mint két héttel a 2023-24-es Premier League-szezon rajtja elé időzített üzlet 2035 júniusáig terjeszti ki a sportklub és a sportszergyártó együttműködését, és szezononként legalább 90 millió fontot hoz a csapat konyhájára.
A Megújult Adidas Partnerség Részletei
Az Adidas a 2015-16-os szezonban szerezte vissza az északnyugat-angliai klub mezszponzori jogát a Nike-tól ugyancsak rekordot jelentő, 750 millió fontért. Az amerikai rivális korábban 23 éven át öltöztette a Vörös ördögöket. A Nike évi 23,5 millió fontot fizetett a Unitednek, az új megállapodás pedig rekordot jelentő 75 millió fontot (128 millió dollárt) ér szezononként az Old Trafford klubnak.
Az Adidas a klub összes csapatának biztosítja az edzés- és játékszerelését, és kizárólagos joggal rendelkezik a kettős márkájú merchandising termékek forgalmazására világszerte. Az új megállapodás növeli a Manchester United női csapatára fordított figyelmet, amióta 2018-ban újra bevezették őket - mondta a United közös sajtóközleményben az Adidasszal. Az ügylet a férfi- mellett a női csapat sportszereire is kiterjed, a manchesteri klub mindkét szegmensben rekordszámba menő mezeladásokról számolt be az előző üzleti évében.
Az Adidas vezérigazgatója, Bjorn Gulden elmondta: „A hagyományokat és az innovációt ötvözzük, hogy mind a játékosok, mind a szurkolók elégedettek legyenek.” Az Adidas nem adott részleteket az új mez kialakításáról, de elmondta, hogy az 1980-as évek és az 1990-es évek elejének Manchester United mezei inspirálhatják a designt. Az Adidas olyan klubokat is ellát, mint a Bayern München, a Chelsea, az AC Milan és a Flamengo. A 2015-16-os szezontól kezdődően a Juventusnak is ők szállítják majd a mezeket.
| Partner | Időszak | Érték | Megjegyzés |
|---|---|---|---|
| Nike | ...-2015/16 | Évi 23,5 millió font | 23 évig öltöztette a klubot |
| Adidas (korábbi) | 2015/16-2025 | 750 millió font (10 év) | Rekordösszeg volt abban az időben |
| Adidas (megújított) | 2023/24-2035 | 900 millió font (10 év) | Szezononként legalább 90 millió font |
A Bajnokok Ligája Szereplés Kritikus Szerepe
A szerződéshosszabbítás jelentőségét növeli, hogy a manchesteri gárda a legutóbbi bajnoki idényben Erik Ten Hag vezetőedző irányításával a harmadik helyen végzett a Premier League-ben, így ősztől ismét a Bajnokok Ligája csoportkörében játszhat majd. A Manchester United, melynek amerikai tulajdonosai fontolóra vették a Premier League klub eladását, idén visszatér a jövedelmező UEFA Bajnokok Ligájába, miután Erik ten Hag menedzser irányítása alatt a hazai bajnokságban az előző szezonban a legjobb négy közé került.
A felek közötti eredeti megállapodás az éves kifizetések egy részét a klub Bajnokok Ligájában való részvételéhez köti a cég legutóbbi éves jelentése szerint. Ha a manchesteri alakulat két vagy több egymást követő szezonban nem játszik a BL-ben, akkor a megállapodás szerint az éves kifizetés 30 százalékkal csökken. A BL-szereplés ugyanis nemcsak presztízskérdés, hanem a leggyorsabb pénzügyi gyógyír is egy olyan klub számára, amelynek egykor megkérdőjelezhetetlen gazdasági fölénye mára látványosan erodálódott.
Minden elemzés rámutat arra, hogy a Bajnokok Ligája szereplés alapfeltétele annak, hogy a United idén nyáron ismét nagy összegeket költsön anélkül, hogy valószínűtlen pénzinjekcióra lenne szükség Sir Jim Ratcliffe-től vagy a Glazerektől. Pénzügyileg a tét hatalmas. Minimális alapként a klub 100 millió font díjazásban és meccsnapi bevételben reménykedhet. És ez még a legrosszabb forgatókönyv is.
Továbbá, a Manchester United szintén több új kulcsfontosságú szponzori megállapodás megkötésén dolgozik, amelyek a Bajnokok Ligája kvalifikációtól függhetnek. A United pénzügyi kimutatásai alapján tudjuk, hogy a mezt szállító Adidas további 10 millió fontot fizet a Unitednek a Bajnokok Ligájába való kvalifikáció esetén. Valószínűleg hasonló, bár szerényebb záradékok találhatók más nagy kereskedelmi partnerekkel, például a mezszponzor Snapdragonnal kötött megállapodásaikban is.
A Liverpooli Egyetem futballfinanszírozási előadója, Kieran Maguire szerint a Bajnokok Ligája szereplés kulcsfontosságú tárgyalási pont lesz a leendő szponzorokkal folytatott megbeszéléseken. Maguire elmondta: „Kétségtelen, hogy a United kivárásra játszott ezen szponzori szerződések eladásával. Ez némi kockázattal jár, de azt akarják mondani a szponzoroknak, hogy Sir Alex utáni korszakban voltak kisebb hibák, de ismét a legfontosabb európai klubok közé tartozunk, és elvárjuk, hogy a szponzorok ennek megfelelően fizessenek.”
Maguire hozzátette: „A kvalifikáció azonban egy erényes kört teremt. Az Old Traffordon prémium árakat számíthat fel a meccsnapokon, mert Európa nagyágyúi érkeznek a városba, ami növeli a Bajnokok Ligája hazai kvalifikációjának esélyeit, mivel pénzügyi előnye van a versenytárs klubokkal szemben. Ez a végtelenségig folytatódik.”
A Kereskedelmi Bevételek és a Szponzorációs Piaci Helyzet
A Manchester United legutóbb a Deloitte éves „Football Money League” rangsorában története legrosszabb helyezését érte el, aligha volt nehéz megtalálni ennek okát. A meccsnapi bevételek hagyományosan erősek, köszönhetően az Old Trafford közel 75 ezer férőhelyes befogadóképességének. Az igazi pénzügyi ütőkártyát azonban nem ez, hanem a felturbózott kereskedelmi és szponzori bevételek jelentették, amelyek rendszeresen a riválisok fölé emelték a klubot. S ez még egy-egy katasztrofális idényben sem változott.
A Premier League-ben elért 15. hely ellenére a Manchester United kereskedelmi bevételei 257 millió dollárra emelkedtek - ami klubrekord. A klub összes kereskedelmi bevételéből 257 millió dollár származott szponzorációból, ami történetének egyik legjobb eredménye. Ennek közel felét az Adidas évi 123 millió dollár szerződése adta, amelyet 2023 nyarán hosszabbítottak meg, majd ezt követte az évi 82 millió dolláros megállapodás a Qualcommal, illetve leányvállalatával, a Snapdragon márkával. A klub 2024-25-ben 333 millió fontot keresett szponzorációból, kiskereskedelemből és eseményekből, és idén is hasonló úton halad.
Előretekintve a 2026-27-es szezonra, a szponzori portfóliójuk három legnagyobb tétele eladósorban van: az edzőközpont elnevezési jogai, az edzőkészlet és a mezujjas szponzoráció. A Carrington edzőközpontnak 2021-ben, az Aonnal kötött szerződés lejárta óta nincs szponzora. Az edzőközpont tavaly augusztusi fényűző felújításával a klub jó megállapodásra számíthat. Ezek a jogok potenciálisan kombinálhatók egy edzőkészlet szponzorral - vélik a szakértők.
A United közel 25 millió font éves bevételtől esett el, amikor a Tezos tavaly nyáron kilépett a klub előző, ebben a kategóriában kötött megállapodásából. A United mezujjas szponzori szerződése a DXC Technology-val a szezon végén jár le, és a United in Focus úgy tudja, hogy a klub új partnert keres, nem megújítást. A Manchester United jelenleg nem rendelkezik edzőmez-szponzorral, és a mezujj-szponzori szerződése is lejár, ami legalább 24 millió fontos bevételkiesést jelent.
A Manchester United szponzori nehézségei egy olyan időszak után jelentkeztek, amikor a klub kereskedelmi részlege jelentős felforduláson ment keresztül, miután a kisebbségi tulajdonos Sir Jim Ratcliffe és az INEOS-vezetés drasztikusan csökkentette az ott dolgozók létszámát. A beszámolók szerint a 2023-24-es idényben a kereskedelmi területen dolgozók átlagos létszáma 170 fő volt. A klub szerint a korábban közel 200 fős kereskedelmi és háttérstáb létszáma indokolt volt, tekintettel arra, milyen összetett feladat nagy értékű szerződéseket megkötni az utóbbi 10 évben produkált gyenge sporteredmények mellett.
A hírek szerint ráadásul pitiáner hibákat vétenek a jelenlegi kereskedelmi felelősök. A költségvetési megszorítások miatt kevesebb jegyet, illetve ajándékmezt adnak a szponzoroknak, amelyet a támogatók nem néznek jó szemmel. A szponzori bevételek csökkenése közvetlen hatással lehet a Manchester United átigazolási politikájára is. Kevesebb bevétellel a klub kevesebbet költhet játékosokra, és nehezebben tud versenyezni a legnagyobb sztárokért a piacon.
Ez egy klasszikus ördögi kör: gyenge teljesítmény miatt kevesebb bevétel, majd korlátozott átigazolási lehetőségek, végül még gyengébb eredmények. A United vezetése számára ezért kulcsfontosságú, hogy a kereskedelmi bevételeket stabilizálja és új szponzorokat hozzon be, mielőtt a sporteredmények tartósan visszaesnek. Az átigazolási stratégiát így nemcsak az edzői elképzelések és a taktikák befolyásolják, hanem a pénzügyi realitások is, hiszen a United új játékosokat csak addig tud megszerezni, amíg a bevételi források engedik.
A Manchester United a hírek szerint továbbra is új tulajdonost keres, a jelenleg az amerikai Glazer család résztulajdonát képező klubért a brit Ineos vegyipari és energiaipari holding tulajdonosa, Jim Ratcliffe és a katari királyi család tagja, Jasszim bin Hamad al-Thani sejk játszik kiélezett meccset.
Játékosok Hozzáadott Értéke és Marketingpotenciál
Adott a mindenki számára ismerős szituáció: egy klub megveszi a világ egyik legkeresettebb labdarúgóját súlyos euró tízmilliókért (sőt, százmilliókért), majd egy héttel később megjelenik a világsajtóban a hír, miszerint a játékos hatalmas üzlet volt új csapata számára, hiszen máris sikerült olyan értékben eladni a mezéből, mint amennyibe került. Az ötszörös aranylabdás portugál támadó a nyári átigazolási időszak végén 12,9 millió fontért (5,22 milliárd forint) - ami különböző feltételek esetén további 6,9 millióval 19,8 millió fontra (8 milliárd forint) emelkedhet - csatlakozott 12 év után ismét a Manchester Unitedhez, a klubhoz, amellyel első igazi sikereit érte el.
A romantikus filmekbe illő visszatérés nemcsak a vörös ördögök szurkolóinak szívét melengette meg, valósággal felrobbantotta az internetet. „A díjról már megállapodott a sportszergyártó és a klub” - mondta a BBC-nek Dan Plumley, a Sheffield Hallam Egyetem sportpénzügyi vezető oktatója arra a szerződésre utalva, melyet a Manchester United és az Adidas 2014-ben kötött, és amely szerint a német márka tíz éven át, évi 75 millió fontot (30,32 milliárd forint) utal át az angol csapat bankszámlájára. A szakember úgy véli, hogy egy száz fontos mez eladása esetén a klub 5 fontos részesedést kap. Ez önmagában véve nem is tűnik annyira hihetetlennek, főleg hogy az első 12 órában a hírek szerint 32,5 millió fontért adtak el Ronaldo-mezeket.
Nehéz lenne kettéválasztani a hozzáadott értéket a pályán és a pályán kívül, mert ezek a dolgok összefüggnek. Ha Cristiano Ronaldo jól játszik, annak megvannak a maga gazdasági következményei. Hozzátette: a játékos klubhoz hozzáadott értéke tulajdonképp ebben testesül meg. A klub és részvényeinek értékénél teljes mértékben számszerűsíthető a változás. Durván leegyszerűsítve: ha például Ronaldóval a Manchester United - amely utoljára a 2016/17-es szezonban hódított el trófeát - megnyeri a Bajnokok Ligáját és/vagy az angol bajnokságot, amire a portugál érkezésével az elemzők 12 helyett most már 20 százalékos esélyt látnak, akkor amellett, hogy emelkedik a klub és a részvények értéke, a játékoskeret is jóval többet ér majd.
Maradva Ronaldónál, az ő esetében a visszatérésnek plusz hozadéka is lehet. „Annak az United-szurkoló generációnak, amely a 2000-es évek elején, közepén kezdett kötődni a klubhoz, Ronaldo a legnagyobb játékos. Ami azonban elvitathatatlan, hogy egy játékossal együtt a követőinek jelentős része is megérkezik az új csapathoz. Cristiano Ronaldo korábbi klubja, a Juventus, a jelentések szerint 6 millió követővel lett gazdagabb a közösségi média oldalain, amikor a portugál klasszis 2018-ban odaigazolt.
A közösségi média térnyerésével ezek a számok nem alábecsülendők. Manapság a kiemelt partnerek és szponzorok a klub értékén, népszerűségén és kulcsjátékosain túl az elérést is a legfontosabb tényezők között tartják számon. „Bevételi oldalon a követők számát kétféleképpen lehet érvényesíteni: közvetlenül, illetve közvetve. Közvetlenül a klub a saját reklámozóinak tudja azt mondani, hogy jóval nagyobb az elérése, mint amennyit korábban a szerződésben vállalt. A közvetetten a klubhoz való ragaszkodás növelése és annak kihasználása érvényesíthető, ami megtestesülhet például termékelhelyezéssel a csapat újdonsült sztárjáról készült képeken, hiszen minden négyzetméter jól be van árazva.”
tags: #man #utd #adidas #bevetel
